Tablica 3:Utjecaj jednostrane i dvostrane argumentacije u ovisnosti o obrazovanju i prvotnom stavu Više obrazovanje Suprotni stav Isti stav Niže obrazovanje Suprotni stav Isti stav Jednostrana argumentacija Dvostrana argumentacija Neto-efekt 30% 44% 14% 39% 54% 15% 44% 51% 7% 64% - 3% 67% Neto postotak vojnika koji su povećali svoje procjene o očekivanoj dužini rata u skladu s komuni­kacijskom porukom Izvor: Hovland/Lumsdaine/Sheffield 1949, 215, 227 Irving L. Janis, Arthur A. Lumsdaine i Arthur I. Gladstone(1951) odnosno Lumsdaine i Janis(1953) istraživali su utjecaj jednostrane odnosno dvostrane argumentacije na dje­lovanje protupropagande. Istraživači su prvo prikupljali podatke o mišljenju ispitanika o mogućnosti da Sovjetski Savez proizvede veliku količinu atomskog oružja. Nakon toga dali su im da čuju fingiranu radijsku emisiju i iznova ih pitali o istoj temi. U eksperi­mentalnoj grupi koja je čula vijest da Sovjetski Savez još barem pet godina neće moći proizvesti veće količine atomskog oružja došlo je, za razliku od kontrolne skupine koja je slušala neutralni program, do znatne promjene mišljenje u skladu s porukom emisije. Poslije tri mjeseca mogla se provesti terenska provjera o tome kako tijekom dužeg razdoblja djeluje neka poruka iz eksperimenta, jer je predsjednik Truman bio priopćio da je u Sovjetskom Savezu eksplodirala atomska bomba. Novo ispitivanje testiranih osoba pokazalo je da se nakon Trumanove poruke udio onih koji su mislili da će Rusija tek za pet godina biti sposobna proizvoditi veće količine atomskog oružja manje promijenio u eksperimentalnoj nego u kontrolnoj grupi(tablica 4). Janis, Lumsdaine i Gladstone (1951) taj su rezultata objasnili time da je eksperimentalna poruka poslužila kao refe­rentni okvir interpretacije vijesti. Tablica 4: Utjecaj persuazivnih poruka na djelovanje poruka koje su uslijedile nakon njih Kontrolna skupina Eksperimentalna skupina Razlika Prije slušanja radijskog programa 60% 56% - 4% Neposredno nakon slušanja radijskog programa 67% 94% 27% Nakon Trumanove poruke 18,5% 34,5% 16% Udio ispitanika koji smatraju da će proći još barem pet godina dok Sovjetski Savez ne bude raspo­lagao većim brojem atomskih bombi Izvor: Janis/Lumsdaine/Gladstone(1951, 497) U drugom eksperimentu Lumsdaine i Janis(1953) istraživali su utjecaj jednostranih i dvostranih komunikacijskih poruka. Pokus je sličio na prvi eksperiment osim što je jedna eksperimentalna skupina bila konfrontirana s jednostranom a druga s dvostranom po­rukom u vezi s atomskom snagom Rusije. Radijska poruka koja se rabila u eksperimentu u obje eksperimentalne skupine dovela je samo do neznatnih promjena mišljenja. Među ispitanicima koji su na kraju još bili izloženi i protupropagandi, pokazale su se međutim znatne razlike:«efekt imunizacije», koji je proizišao iz radijske emisije u odnosu na protu­166