Por qué usar este Guía? Antes de começar os processos de negociação, as informações relacionadas com as receitas da empresa, com os lucros e as remunerações dos directores podem ajudar os negociadores a garantir a defesa das reivindicações salariais dos trabalhadores. os directores são recrutados por uma empresa do mesmo modo que qualquer outro funcionário, seja ao nível de cargos de gestão ou ao nível de funcionários de base. Portanto, não há nenhuma razão para que o método de remuneração aplicado aos directores seja diferente do método aplicado aos outros funcionários. este guia propõe uma abordagem gradual para ajudar as Federações sindicais Internacionais (FSI) e os seus afi liados a utilizarem informações da empresa na preparação de processos de negociação.